三一特刊第12期

-2019.10.14-

7年买10台挖机!这个90后怎么做到的?

—— 陈士洋

出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚

做自己喜欢的事情,是幸福之道;做自己擅长的事情,是成功之道。如果二者能兼得,那是再好不过了,如果不能,你会选择哪一个呢?

出生于1991年的陈士洋,在上海浦东从事挖掘机这一行已经七年多了,就像爱情里的“七年之痒”,他说,如今这一行对自己说不上有什么吸引力了,就是为了混口饭吃,混口“还不错”的饭吃!

从业七年来,陈士洋手头上攒下了七台挖掘机,对于这个绝大多数挖掘机从业者望尘莫及的优异成绩,他却并没有表现出多大的欣喜,用他的话说,平均一年买一台,不用费多大劲就能做到。但是,事业越做越大,烦心事儿也随之越来越多,慢慢地竟消磨了他对这一行业的热爱。

让陈士洋备感头疼的是越来越白热化的竞争,为了抢活儿,一些同行,特别是新入行的竞争者们,争相压价,导致台班费越来越低,比如小挖,从几年前的1300一路落到如今的1000上下。利润越来越薄,干起活来动力自然也就越来越弱了。

再一个,好机手难找。即使月薪开到了八九千,也难以招到足够数量的好机手。“目前只招到了6个,有一台挖机还没人开。另外,我今年又买了两台微挖,也没有招到合适的驾驶员。”

收款难是另一个难以解决的问题。虽然不按时结款的活儿只占一小部分,陈士洋也早有心理准备,但是一年年下来,随着工程越接越多,这个不断累积的欠款数字正变得越来越触目惊心!

“还好,有一点还不错,那就是设备挺省心。要是跟有些同行那样,挖掘机三天两头出毛病,服务还跟不上,那就真的没法忍受了!”

设备可靠耐用这一点,让陈士洋多少找到了些安慰。2013年买的那台三一S55,到现在12000小时了,仍然还在正常使用;还有6台三一挖掘机,不同的吨位、不同的使用时长,如今也都在兢兢业业地服役着,没掉过链子。

当初之所以选择三一,陈士洋说,主要考虑的是付款方式灵活,资金压力小,而在使用过程中,他逐渐挖掘出了三一挖掘机更多的优点,于是后来就认准了三一品牌。

“不光是我,我的那些亲戚、周围的同行们,买三一的越来越多,我想大概是因为从众心理吧。另外,三一挖掘机确实也用得下去,价格不贵,使用过程中毛病也不多,服务还好,时间久了口碑自然就出去了。”

进入挖掘机这一行,是由亲戚领进门的,在跟着干了差不多一年后,陈士洋买了一台二手的日系品牌挖掘机开始自己打拼,然后一步步发展壮大,又陆续地买入更多的新设备,到现在已经拥有了7台三一挖掘机和两台微挖。

“活儿还可以,手上这些设备不说天天有活儿干,也总有的忙!”

挖管道、土地平整,园林、市政工程……凡是挖掘机能干的活儿,陈士洋来者不拒,通通接受,只是他很少接大工程,平时做的基本上都是小活儿,因为“拖欠少,来钱快。”

背靠大树好乘凉

除了自己四处奔波揽活儿,陈士洋还背靠着一支庞大的施工队伍——他的不少亲戚都在干这一行,所拥有的挖掘机数量,加起来足有三四十台了,大家彼此帮忙,互通工程信息,互相支援,在当地工程圈里有很大影响力。

陈士洋幸福的一家

虽然对挖掘机这个行业谈不上热爱,也找不到太大的吸引力,但陈士洋说,会坚持走下去,因为这是他擅长的领域,也是一个“钱景”不错的领域,在这个领域,他距离成功会更近一些!

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