第144期

-2019.12.30-

新起点新征途,王金华的“英轩梦”

——英轩重工副总经理、装载机事业部总经理 王金华

出品:中国工程机械商贸网
撰文:路伟

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!2019年,无论是对王金华来说,还是对英轩重工而言,都是转折和发展的一年,即发展元年!

接手英轩重工装载机事业部的工作,王金华看着现代化的专业厂区,内心激动又倍感自豪。他很清楚,这是一个新的战场,不仅属于他,也属于有韧性的所有英轩人,新的征途已在脚下。

新征途,一起重新开始

谈起在工程机械行业摸爬滚打的经历,王金华感慨万千。1998年夏天,机械设计与制造专业毕业,王金华便进入了机械行业工作,从汽车到农装,再到工程机械,三个领域的辗转,带给他的不仅是技术上的跨越,更是视野上的革新!

“工程机械行业活力充沛,各企业的竞争势头也非常显著、很有战斗力。”在王金华看来,工程机械行业是一个潜力股,基础设施建设为行业发展提供了肥沃土壤。

从2004年进入工程机械,王金华承担过技术研发、质量把控、采购管理等多方面工作,主导了多款装载机的研制工作,其中的几款产品如今在中国市场的产品竞争力依旧名列前茅。


今年五月,王金华走马上任英轩重工副总经理、装载机事业部总经理,开启了新的事业征途。面对新战场,王金华认为,中国装载机的制造边界已形成,市场趋于稳定,英轩重工想要寻求发展,要在产品、渠道等多方面创新求变。他坚信,八年坚守的英轩重工,正在涅槃重生。

八年坚守,英轩从未放弃

英轩重工自2011年进入行业以来,市场拓展并不理想,虽每年维持在千台左右的销量,却远低于最初的目标和预期。究其原因,王金华认为,英轩重工进入市场时,行业处于巅峰时期,2012年开始形成销售却遭遇了行业发展的滑铁卢,市场大幅下滑的背景下,新进入的英轩重工发展自然异常艰难。


“但再艰难,英轩都从未放弃过,依旧坚守着,英轩的韧性可见一斑。”王金华对英轩八年的坚守,表达了由衷的钦佩。行业低谷,众多企业退出倒闭,但英轩一直挺立。

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“英轩重工自2011年成立以来,秉持起步就与世界同步的高起点发展理念,专注于产品的研发设计和生产制造,致力于打造行业内最可信赖的品牌。”对于英轩进入行业的决心,王金华更是深表认同,无论是现代化的生产厂区,还是技术研发、营销推动的投入,英轩重工在起步阶段就进行了大投入,彰显了集团的决心与重视。

如今,装载机行业市场格局相对稳定,对英轩重工装载机业务来说,既是全新挑战,更是新的机遇。王金华表示,英轩重工从未放过任何市场变化带来的发展机会,一直以来,公司凭借雄厚的资本支持,不断引进行业人才,完善自动化生产线来提升生产能力,配全高精度生产设备,提高产品配件自制率,提升深度制造优势。

创新研发 聚焦用户需求

“装载机行业已经是成熟的产业,成熟更需要我们差异化的竞争,但品质,是所有客户共同的需求,这一点绝不能差异化对待。”王金华表示,英轩重工质量的稳步升级绝非一朝一夕之功,需要全体英轩人全力以赴、共同打磨才能实现。


一款优秀的产品,必须要有顶尖的技术作支撑。英轩重工2019年初开始筹建潍坊研发中心,经过一系列的工作,今年7月正式投入使用。

“英轩重工组建了一支高学历且经验丰富的科研团队,源源不断地为英轩重工装载机注入科技动力。”王金华表示,英轩装载机产品已形成五大系列,一百多个品种,基本满足了市场需求,而环保政策的进一步收紧,新旧动能转换加快,正在驱使着英轩产品的升级和结构调整。与此同时,越来越集中化、大型化的客户工况,逐渐年轻化的客户群体,也在催促着英轩产品的不断更新。

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“英轩重工瞄准这一潜在变化,深入研究市场环境,把握现实需求和潜在需求。2020年英轩重工将重点培育明星产品,提升主力产品,同时开发重型高端产品与差异化产品。尤其是加强产品的智能化、定制化,迎合市场和客户需求,满足终端客户的个性化定制需求。”王金华表示,英轩已确立产品驱动的主旋律,千锤百炼,只为品质承诺。

优化整合 与经销商同发展

除了产品升级,英轩重工在经销商渠道建设及服务提升方面亦开展了诸多工作。王金华介绍,英轩正开展新一轮的经销商优化整合,引入更多有行业经验、有竞争力的经销商,同时通过对营销思路和理念进行改变与创新,加大经销商的业务能力提升,保障双方协同的高效率,加速实现厂商共赢的未来目标。


服务方面,王金华认为,只有准确把握市场动态,及时了解客户需求,才能在市场竞争中占据更高的优势地位。英轩重工已树立以市场和客户为导向的意识,通过落实对服务配件进行改变与创新的行动,推进信息化建设与服务配件体系能力提升,强化主动服务,为客户创造增值服务。

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2020年英轩重工渠道建设的行动已经展开,多轮“厂商共赢”经销商培训活动开展已经为渠道能力的提升拉开了序幕。“未来,英轩重工将通过对老客户的维护,对新客户和大客户的开发,增强区域客户的忠实度,同时把渠道管理和培育工作落到实处。”王金华说到。

八年坚守,有韧性的英轩重工经历了自我发展、引进技术、消化吸收、融合创新的发展过程。王金华坚信,未来,英轩重工将用夯实的企业基础,用过硬的产品去占据更多的市场份额,向进入工程机械行业的第一梯队的目标阔步前行。

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